網路上常看到「和解只要付三成」的說法，也有人實際只拿到一成多的減免。差距的原因，是對方在替這筆債做風險定價。
影響折扣的主要因素
1. 債權人類型
原始銀行與 Debt Buyer 的成本基礎不同，後者通常彈性較大。
2. 案件階段
未起訴、已起訴答辯中、已判決，每一階段對方的成本與把握都不同。
3. 時效與證據
接近追訴期或文件不完整時，對方勝訴的把握較低。
4. 可執行的收入與財產
若你的收入受豁免保護、沒有可執行財產，即使判決也難以收回，對方會更願意讓步。
5. 付款方式
一次付清通常比長期分期拿到更大的折扣。
哪些說法要小心
- 保證可以減掉某個百分比
- 要求先付大筆費用才開始談
- 叫你停止與所有債權人聯絡、但沒有說明訴訟風險
怎麼提高談判結果
- 先確認每筆債的階段與持有人
- 準備好可以馬上支付的金額
- 所有條件書面化，包括結清後的報告狀態
- 不要錯過任何法院期限
重點：折扣是結果，不是起點。先把風險因素整理清楚，談判才有依據。