為什麼很多人在談判前就犯了第一個錯誤？

談判最常見的錯誤，不是開價太高或太低，而是在還沒搞清楚狀況之前就開口。

錯誤的順序

接到電話 → 對方報金額 → 你開始想能付多少 → 當場答應一個數字。整個過程中，你沒有確認任何一件事。

正確的順序

1. 確認對方是誰：原始銀行、代收公司或 Debt Buyer
2. 確認債務資料：金額、原始債權人、最後付款日
3. 確認程序位置：是否已起訴、有沒有期限
4. 確認時效：是否接近或超過追訴期
5. 確認自己的能力：一次可付多少、每月可付多少
6. 最後才談數字

為什麼順序這麼重要

前五步決定你的籌碼。跳過它們，你可能付給沒有追討權的人、承認了超過時效的債，或錯過法院期限。

接到電話時可以說

「請把債務資料以書面寄給我，我收到後會再聯絡。」這句話不承認也不拒絕，能為你爭取確認的時間。